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木铝门厂：以联盟方式前行

来源:中国门窗报　作者:* 　日期:2006-12-15
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　　在国内，木门和铝门在门业市场的需求量不小，这块市场应该是木门和铝门厂商争夺的一个焦点，其面对这块市场同样面临着较大的机遇和挑战。据不完全统计，仅木门市场的国内每年的需求量就达1.8亿平米，加上铝门国内的每年需求量就更多。因此作为如此大的市场，各大木门、铝门厂商都在全力采用各种办法来争抢市场份

　　在国内，木门和铝门在门业市场的需求量不小，这块市场应该是木门和铝门厂商争夺的一个焦点，其面对这块市场同样面临着较大的机遇和挑战。据不完全统计，仅木门市场的国内每年的需求量就达1.8亿平米，加上铝门国内的每年需求量就更多。因此作为如此大的市场，各大木门、铝门厂商都在全力采用各种办法来争抢市场份额，那么木、铝门厂商如何才能在这块市场上尽可能争得各自一席之地，提高产品的销售量和打造行业品牌？针对这一问题笔者走访了一些木门和铝门厂老总，并与他们进行了交流，得出以下观点：

　　与装饰公司携手：业务互补产生商机

　　无论是个人还是企业，单靠自身的能力和实力要想在激烈的市场竞争中站稳脚根，并且持续地发展下去是很难的，只有采取合作方式，共同寻求发展才是明智之举，因为个人和单个企业的力量是有限的，当今社会不是个人英雄主义的社会，而是合作共赢的社会。如今，不少世界顶尖的国际化大公司、大集团，利用合作与联盟，成为其做大做强的重要途径，木门、铝门厂家要想做强做大，采用联盟合作的方式是一条较好的途径。

　　前不久，笔者走访了深圳市华发木业有限公司了解到，该公司就采用了一种与装饰公司合作的办法来进行业务的拓展，取得了较好的成效。据悉，居众华发木业的前身是发华木业，成立于1992年，生产的木制品以实木门、实木工艺门、夹板工艺门、仿古家私、办公家私等系列产品为主，而居众装饰则是深圳市一家大型且有实力的装饰公司，由于木门厂商可以为装饰公司提供木门产品，而装饰公司又集装修、设计和采购为一体，因此，华发木业与居众装饰的合作可以说是一种相互补充，相互共赢的组合。

　　据该公司袁总介绍，华发木业与居众装饰合作以来，无论从整体实力还是公司的销售业绩来说都得到了较大的提高，从明年开始，居众华发木业将通过行业媒体进一步加大品牌的推广力度，准备在国外寻求加盟商，力争进一步做大做强。笔者认为，如果装饰公司给的利润空间合理，材质、工艺、配套服务要求又能接受，木门厂家与装饰公司携手合作，也不失为一种可借鉴的发展模式。

　　和大型卖场联盟：提升销售与服务水平

　　木门和铝门厂商要想提高销量，树立品牌，除了通过媒体和展会等活动来树立自身企业产品的形象外，与大型建材卖场保持合作，也是木门和铝门厂商提高销量、树品牌，并加强规范化运作的一种途径。

　　针对如何与大型建材卖场保持合作，笔者与深圳市华之屋实业有限公司尹总监进行了交流。据尹总监介绍，他们公司是国际建材超市巨头“百安居”的重要合作伙伴，除此之外，华之屋的产品还进驻了好美家、乐安居、世纪中心、家福特、华美乐等国内建材大型卖场，目前在国内有40多个销量网点，销售业绩在深圳市各大木门厂家中名列前茅。同时华之屋与建材卖场合作的过程中非常注重产品质量，因为他们认为，保证产品质量是品牌超市与厂家合作的前提，只有保证了产品质量，与大型品牌卖场才能长期合作。产品质量的保证既可以提高厂家品牌知名度和美誉度，同时也可以提高建材卖场的品牌知名度和美誉度，两者是相互相成的。

　　另外，合理的价格和规范的操作也是厂家与建材卖场合作的要素，因为客户到卖场采购厂家产品时，如果价格过于偏高，消费者就很难接受，这样，消费者可能就会到其它建材卖场进行比较，选择其它价格合理的同类产品，这样就会影响厂商和建材卖场的利益。再者如果没有规范的操作也是不行的，一般大型建材卖场都会有一套操作规程，从定价、促销、开单、结算，到跟单、送货、安装以及验收、投诉等一整套流程，木门和铝门厂商与建材卖场合作，就都必须遵守这一规则，这样才能更好的合作，否则将会影响到消费者的利益，从而影响到厂商与建材卖场的共同利益，严重时会造成恶性连锁反应。

　　在与建材卖场的合作过程中，木门、铝门厂商对消费者的服务同样非常重要，比如售前服务，即产品的介绍、推荐、施工现场的测量等，销售服务即产品的类型、材质、型号、颜色、价格的确定，及订单过程的跟进、订单特殊情况的处理、送货安装日期的确定等，以及售后服务即产品送货安装、调试、保养维修、投诉建议等服务，厂家对消费者这些服务的好坏，直接影响消费者对厂商的印象，同时也会影响到建材卖场的声誉，厂商的服务做位了，无形中促进产品的销售量，提高厂商的品牌形象。同时也是对建材卖场的一种支持，而建材卖场与厂商无形中也就建立一种互惠互利、发展共赢、长期合作的伙伴关系。

　　当前，木门、铝门厂商作为门业的主力军，要在行业内进一步提高市场占有份额，同时打造行业品牌，联盟与合作是重要途径之一。笔者以上谈到的观点，旨在抛砖引玉，也希望为木门、铝门厂家提供借鉴与参考。

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