2011年，我国玻璃产业在欧债危机持续发展、国内对房地产继续调控的复杂环境下，经历了严峻的考验。平板玻璃行业一直处于下滑态势，企业库存不断增加，多数企业处于亏损状态。这种局面在2012年一季度并没有得到太大的改观。

        来自政策、环境、产能、市场等方面的多重考验和制约不断给玻璃企业施压。在当前“内忧外患”的宏观背景下，很多玻璃企业选择提升技术、转型升级、调整产业结构来削减经济疲软的负面影响。

        作为玻璃行业的后起之秀，北京中玻北方新材料股份有限公司（以下简称中玻新材）虽然发展时间短，却也直面了行业从繁荣到危机四伏的残酷转变过程，并在这个过程里完成了自身的转型升级之步伐。

从北京向全国，诚信是指标

        “别人只要一听到沙河玻璃，普遍印象就是低端产品。”据中玻新材市场总监庄锦彪介绍，他们公司拥有北京、天津、河北三大生产基地，而决定将总部放在北京的原因就是要走出沙河，创新形象，做高端产品。

  “沙河基地相对来说生产低端产品，虽然价格低廉，但是市场需求旺盛。”庄锦彪说，建在北京总部的Low-E玻璃生产线是中玻新材第一条低辐射节能玻璃生产线，采用全进口设备和德国镀膜工艺，可年产800万平方米，年产值达4亿元。

   “Low-E节能玻璃在国内市场只占8%~10%，但在国外的市场已经占到60%~80%。”庄锦彪认为，如果未来几年Low-E玻璃在国内市场的占有率能稳步提高，并像国外一样最终占据玻璃市场比较大的份额，那这条生产线的价值则无可限量。

    据1月份生产价格指数显示，建筑材料价格指数上升了0.4个百分点，而平板玻璃价格指数与2011年12月相比则下降了1个百分点。另外，有消息称2011年12月到2012年1月期间平板玻璃价格整体上升了0.7个百分点。

   今年受到各种引述的影响，玻璃行业亏损严重，而这样的危机也使全行业思考发展方式，调整经营及产品结构。

  “我们所有的产品都符合国家节能环保的大政策，希望在行业内做大投入，出好产品。”他也信心满满的规划，“未来5年我们将每年上1条至少同等规模的Low-E玻璃生产线。”

    诚信也是中玻新材调整产业结构中特别注重的一点。重油、天然气、纯碱等原材料一直呈上涨趋势，使得原本就产能过剩的玻璃行业雪上加霜。而中玻新材靠着诚信经营，几年来和供应商建立了良好的关系；在原料紧张的时候，别的企业用现钱都无法拿货，供应商却愿意接受中玻新材赊账取货。

    另外，在经销商买走产品后，短期内如因市场原因出现降价，中玻新材都采取补差价为经销商承担损失的做法。“这样的做法应该没有几个企业能做到，诚信是我们和供应商、经销商建立良好关系的独特和有效途径。”庄锦彪解释。

调整升级规模市场化

    2011年，由于建材行业受全国固定资产投资增速拉动的影响，玻璃等行业在局部地区和领域投资增长仍然较快。另外，在房地产业受限的情况下，受局部地区需求增长和等量或减量置换落后产能政策机制滞后的叠加影响，玻璃行业落后产能置换也比较慢。

  “今年整体市场处于低谷，但是我们相信明年会好起来。”庄锦彪解释，他们希望和经销商、加工厂合作，主推Low-E低辐射节能玻璃的大板经销模式，自有中空玻璃则作为辅助。通过和合作伙伴的共同努力，一起做大市场，促进Low-E玻璃在建筑行业的普及和长足发展。

    《中国平板玻璃市场调研报告（2011版）》显示，随着城镇化、工业化和农业化持续推进，预计今年建材工业将继续保持较快推进，预计今年建材工业将继续保持较快增长势头，工业增加值同比增长15%以上。平板玻璃产量增速有望降低10个百分点左右，但是由于新建项目的投产，玻璃等产品产能过剩恐将进一步加剧。

    据庄锦彪介绍，此前中玻新材在浮法玻璃上已经做到了一定的规模，在沙河甚至在整个中国玻璃行业内都是有较大影响力的。但他们并不满足于此，主动去适应大环境的变化，新投产了优质的浮法白玻生产线，并大手笔投资Low-E节能玻璃生产线，同时已谋划逐步挺进光伏玻璃、汽车玻璃、电子信息玻璃等高端玻璃领域。

   “随着房地产这两年遭遇调控，全行业基本都在亏损，我们能做到尽量不亏损，保持低盈利就好。”他表示，中玻新材的模式是希望扩大市场化规模，企业薄利，让利给经销商，加工厂，根据市场预期确定生产，“好产品就必须规模化运作。”

    浮法玻璃的10年黄金期已经慢慢减弱，而这两年，玻璃行业确实存在低谷的现象，“市场的现状决定了必然会淘汰一部分产能，我们要做的是保持在行业的前面，自己就不会被淘汰，调整是我们必须要走的路。”